Финансовая документация
Схема финансирования
импортной сделки
Движение средств, договорная обвязка и защита рисков при покупке автомобилей из Китая и Кореи через OPNCAR.
Расчёты рубль → рубль
Клиент без нерезидентов
Курс зафиксирован на 24 ч
VIN известен в 95% случаев
Все расчёты — рублёвые между российскими юридическими лицами. Клиент не взаимодействует ни с какими нерезидентами.
Движение денежных средств
КЛИЕНТ
физ. / юр. лицо
₽ Рубли — 100% стоимости
клиент платит дилеру
ДИЛЕР
российское юр. лицо · известен банку / СБ
₽ Рубли — ≤ 24 часа (курс зафиксирован)
дилер переводит импортёру
АВТО СТОК (импортёр)
ВЭД-оператор · российское юр. лицо
Валюта — через нерезидента АВТО СТОК
оплата поставщику за рубежом
ПОСТАВЩИК
Китай / Корея / Киргизия
Договорная обвязка
Клиент ↔ Дилер
Договор поставки автомобиля
Дилер несёт полную ответственность перед клиентом и банком
Цены и сроки зафиксированы
Зеркало условий договора с импортёром
Дилер ↔ АВТО СТОК (импортёр)
Агентский договор (зеркальный)
Ответственность за привоз и таможню
ВЭД-операции полностью на стороне импортёра
Сроки и стоимость зафиксированы
Управление рисками
Клиент без нерезидентов
Нет SWIFT-блокировок и крипто-схем
Курс фиксируется на 24 ч до перевода
~50% контракта — рублёвые расходы
Банк перечисляет средства напрямую дилеру — известному российскому юр. лицу, прошедшему СБ банка. Клиент и банк с нерезидентами не работают.
Движение денежных средств
КЛИЕНТ
заёмщик
Заявка на кредит
клиент обращается в банк
БАНК
кредитор · российское юр. лицо
₽ Рубли — напрямую дилеру (не клиенту)
банк перечисляет средства
ДИЛЕР
российское юр. лицо · прошёл СБ банка
₽ Рубли — ≤ 24 часа (курс зафиксирован)
дилер переводит импортёру
АВТО СТОК (импортёр)
ВЭД-оператор · российское юр. лицо
Валюта — через нерезидента АВТО СТОК
оплата поставщику за рубежом
ПОСТАВЩИК
Китай / Корея / Киргизия
Что видит банк
Контрагент банка
Российский дилер — юр. лицо, прошедшее СБ
Рублёвый договор поставки
VIN в 95% случаев до выдачи кредита
ПТС в течение 24 ч после растаможки
Клиент не контактирует с
Нерезидентами любых юрисдикций
Иностранными счетами и SWIFT
Криптовалютами и USDT-схемами
Рисками блокировки переводов
Варианты финансирования
1
Минимальное пожелание к банку
Максимальное разделение рисков между клиентом и банком
Вариант А: банк финансирует 50% стоимости авто → клиент самостоятельно оплачивает таможню и документы
Вариант Б: клиент вносит первоначальный взнос → таможенные расходы покрываются за счёт кредитных средств (50%)
2
Желаемый вид финансирования
Полноценный автокредит
Первоначальный взнос 20% от стоимости контракта
Финансирование банком 80% от стоимости контракта
В рамках пилота: готовы предоставить 2–3 площадки и работать с автомобилями до 5 млн руб. (кредит до 4 млн руб.)
Схема идентична банковскому кредиту. Лизинговая компания перечисляет средства напрямую российскому дилеру. VIN фиксируется в 95% случаев.
Движение денежных средств
КЛИЕНТ
лизингополучатель
Заявка на лизинг
клиент обращается в лизинговую
ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
лизингодатель · российское юр. лицо
₽ Рубли — напрямую дилеру
лизинговая перечисляет средства
ДИЛЕР
российское юр. лицо · прошёл СБ
₽ Рубли — ≤ 24 часа (курс зафиксирован)
дилер переводит импортёру
АВТО СТОК (импортёр)
ВЭД-оператор · российское юр. лицо
Валюта — через нерезидента АВТО СТОК
оплата поставщику за рубежом
ПОСТАВЩИК
Китай / Корея / Киргизия
Что видит лизинговая компания
Предмет лизинга
VIN известен в 95% случаев до финансирования
ПТС — в течение 24 ч после растаможки
Новый автомобиль, без пробега
Контрагент
Российский дилер — известное юр. лицо
Рублёвые расчёты, без нерезидентов
Агентский договор дилер ↔ импортёр
Аналогия с банком
Схема движения средств идентична
Та же договорная обвязка
Те же гарантии и риск-менеджмент
Справочная информация
2
Срок поставки автомобиля| Сценарий | Срок | Примечание |
|---|---|---|
| Стандартная поставка | 40–45 дней | от подписания до передачи |
| Склад (Хоргос / Бишкек) | 20–30 дней | ускоренная логистика |
| Заводской заказ (Zeekr, Xiaomi) | 60+ дней | зависит от производства |
3
Страхование при доставке| Этап | Ответственный | Примечание |
|---|---|---|
| До границы РФ | Перевозчик / АВТО СТОК | зависит от маршрута |
| Диагностика в РФ | ДО таможни | ЛКП, VIN, двигатель |
| Страховой случай | Акт + страховая | через логистическую |
4
Известен ли VIN до финансирования| Ситуация | Статус | Примечание |
|---|---|---|
| 95% сделок | ✓ Известен | до перевода средств банком |
| 5% случаев | ⚠ Может смениться | замена на аналог, согласование с клиентом |
5
Расторжение и возврат| Ситуация | Статус | Примечание |
|---|---|---|
| Без льготного утиля | ✓ Возможно | стандартный порядок |
| С льготным утилем (<1 года) | ✗ Невозможно | Пост. №1291: от 800 тыс. руб. |
| Повреждения при доставке | Перезаключение | ремонт ДО таможни |
| Отказ клиента у дилера | Штраф + продажа | деньги по факту продажи |
Клиент
Дилер (рос. юр. лицо)
АВТО СТОК (импортёр / ВЭД)
Банк / Лизинговая / Поставщик
